EN QUÉ CONSISTE
El sector agrícola y ganadero andaluz, al igual que en el resto de las comunidades autónomas, se enfrenta en un mercado cada vez más competitivo y en constante cambio, donde es fundamental estar conectados y así comprender las tendencias del mercado, las preferencias de sus clientes, las estrategias de sus competidores y, en general, el entorno que les rodea.
Ante esto, el análisis del entorno y competencia en canales digitales es una solución que se adapta a cualquier tipo de explotación, ya que le permitirá tener una visión global de la situación del mercado en el que actúa usted y su competencia, poniendo especial foco en cómo actúan estos últimos en los distintos canales digitales.
Así, esta actuación hace referencia al análisis que debemos hacer del mercado y de los competidores, poniendo el foco en el conjunto de soluciones y herramientas digitales que se emplean a la hora de vender sus productos y que tienen o no éxito a la hora de crecer y posicionarse.
Es importante que sepa que la demanda, y por tanto, las ventas pueden verse condicionadas por usar soluciones específicas que tienen una mayor aceptación del mercado.
Para todo esto, puede ayudarse de herramientas o distintas técnicas como la elaboración de un análisis DAFO, que le permitirá conocer las debilidades/ fortalezas (análisis interno de su explotación/pyme) y las amenazas/oportunidades (análisis externo) que debe realizar en el mercado, sin olvidar que el análisis debe ir enfocado al elemento digital, pero sin olvidar el estratégico.
PARA QUÉ SIRVE Y POR QUÉ ES IMPORTANTE
El objetivo principal es mediante el uso de herramientas digitales, entender el entorno que rodea a su negocio, tanto los mercados donde vende, como su competencia, también saber qué está poniendo en marcha la competencia. Esto le ayudará a mejorar la toma de decisiones y la posible implantación de diferentes estrategias. Además, es relevante porque:
- Aumentará la eficiencia, en la utilización de sus recursos ya que obtendrá información valiosa que le permitirá optimizar presupuestos, y reducir costes innecesarios.
- Aprenderá a tomar decisiones ya que estará basada en datos actualizados y precisos y aumentando las probabilidades de éxito. Gracias a saber el “cómo” están realizándolo sus competidores, podrá tomar mejores decisiones y diferenciarse de ellos, consiguiendo destacar.
- Obtendrá mejores resultados y aumentará la competitividad al analizar la demanda, la competencia y las tendencias del mercado, pudiendo expandir su negocio hacia nuevas oportunidades de crecimiento.
- Podrá anticiparse a riesgos, tendrá una estrategia de análisis de mercado definida que le permitirá invertir recursos suficientes para evitar ciertos riesgos.
CONOZCA MÁS SOBRE ESTA INICIATIVA
Si está interesado en acceder a más información sobre la manera en la que el análisis del entorno y competencia en canales digitales puede impactar de manera positiva en el camino hacia la transformación digital de su explotación, le dejamos algunos recursos de interés:
- Investigue su competencia: expanda su marca al investigar nuevas oportunidades y su competencial. Link
- Instituto Nacional de Estadística (INE): conozca más sobre indicadores, informes sectoriales, aplicaciones de datos, etc: Link
PREGUNTAS FRECUENTES
- ¿Cuánto tiempo y recursos se necesitan para implementar una herramienta digital de análisis de mercado? Varía según la complejidad de la herramienta, pero es importante que se marque plazos, por ejemplo:
- Un máximo de 15 días para hacer un análisis de su competencia. ¿Qué canales de comunicación usan? ¿qué productos venden? Etc.
- Una vez identificado los puntos fuertes y débiles de su competencia, intente trasladarlo a su negocio, ¿qué puede aprovechar usted? ¿cómo puede hacerlo?
- ¿Cómo podemos asegurar que los datos recogidos son precisos y verdaderos? Utilizar fuentes de datos válidas y crea controles de calidad de los datos para verificar si los datos son auténticos.
- ¿Es necesario contar con algún programa concreto para realizar el análisis? No es obligatorio, pero el proceso de recogida, análisis y generación de informes se facilitará en gran medida gracias al empleo de plataformas digitales especializadas que se encuentran disponibles y accesibles en el mercado.
